Sales Director

Tecnologia / Serviços de TI
São Paulo, SP

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Descrição da Vaga

O segmento de serviços de tecnologia vivencia um ciclo de profunda sofisticação, no qual a diferenciação competitiva demanda a criação de valor tangível para companhias que buscam integração a ecossistemas orientados a resultados. Neste ambiente, nosso cliente consolida sua atuação ao elevar a precisão de seu modelo de captura de valor no mercado, refinando os processos de originação de negócios e aperfeiçoando sua estrutura em transações de alto nível. Para capitanear a evolução comercial e traduzir cases concretos em relacionamentos estratégicos, busca um Sales Director. 

Como Sales Director, sua principal missão será redesenhar a arquitetura de conversão corporativa, trazendo rigor analítico e elevada senioridade para as negociações de soluções high-end. Sob sua liderança estará a estruturação do pipeline de clientes estratégicos, a governança das etapas de vendas consultivas e a articulação direta com executivos C-Level do mercado. Sua atuação será o vetor para consolidar a presença institucional da companhia junto a interlocutores exigentes, promovendo o alinhamento entre as capacidades tecnológicas da empresa e os desafios dos parceiros.


Principais Responsabilidades:
  • Desenhar e otimizar a arquitetura e os processos comerciais, integrando inteligência de dados, ecossistema de CRM e rigor analítico para maximizar a conversão de contas estratégicas e acelerar o ciclo de vendas;
  • Liderar agendas estratégicas e negociações consultivas com executivos C-Suite, articulando propostas de valor sob medida para os desafios mais complexos de cada cliente;
  • Estruturar rituais de governança, cadências e métricas de funil, assegurando previsibilidade de receita e eficiência operacional na comercialização de soluções high-end;
  • Desenvolver teses comerciais e narrativas de alto impacto, posicionando a sofisticação do portfólio e consolidando a percepção de exclusividade no mercado;
  • Elevar a maturidade técnica e estratégica do time comercial, promovendo capacitação contínua, alinhamento discursivo e excelência em negociações institucionais;
  • Orquestrar o relacionamento e o engajamento com a base de clientes, identificando novas oportunidades de expansão e impulsionando o crescimento sustentável do negócio.

Requisitos:
  • Trajetória consolidada na liderança de equipes de alta performance, expansão de mercado e tração de vendas high-end no setor de tecnologia ou correlatos;
  • Forte domínio em planejamento estratégico, estruturação de processos comerciais orientados a dados, otimização de CRM, gestão de pipeline e alinhamento de KPIs entre vendas e marketing;
  • Sólida experiência em negociações diretas com executivos C-Suite, traduzindo arquiteturas técnicas complexas em argumentos de valor para o negócio;
  • Vivência robusta na construção de parcerias estratégicas, gestão de canais e atendimento a PMEs em fase de profissionalização;
  • Disponibilidade para residir em São Paulo-SP.

Posições Recentes:

Posições recentes:

In a context of accelerated growth and organizational transformation, our client, based in Western Santa Catarina, is strengthening its leadership structure to support the maturation of its business and the expansion of its operations. Backed by a French private equity investor, the company is seeking a new Chief Financial Officer to lead the profe...

Western Santa Catarina, BR

O agronegócio ocupa posição estratégica na economia brasileira, impulsionado por sua relevância na produção, nas exportações e no desenvolvimento econômico. Em um cenário de crescente competitividade, a gestão otimizada de custos torna-se essencial para a geração de valor, garantindo margem e eficiência operacional nos negócios. Inserido nesse cont...

Interior, RS

A indústria da construção civil vivencia um ciclo de acelerada sofisticação técnica, no qual a previsibilidade orçamentário-operacional e a sincronização entre a cadeia de abastecimento e o ritmo executivo determinam as organizações que consolidam a liderança de mercado. Neste cenário, a companhia fortalece sua posição de destaque regional ao eleva...

O setor de serviços inserido em ecossistemas altamente regulados atravessa um processo contínuo de evolução, no qual a transformação tecnológica, a governança e a resiliência operacional assumem papel estratégico para a sustentabilidade e a perenidade dos negócios. Nesse contexto, a organização avança em sua agenda de transformação, fortalecendo se...

Interior do PR

The industrial sector is undergoing a period of transformation, driven by regulatory changes, evolving social and environmental agendas, and an increasing need for structured dialogue among companies, government, and society. Within this context, the company seeks to strengthen its institutional engagement and its ability to anticipate scenarios, b...

O setor de indústrias de plásticos vivencia um ciclo de evolução estratégica, impulsionado pela busca ininterrupta por eficiência operacional, sofisticação tecnológica e consolidação de mercado. Inserida nessa dinâmica, a organização reafirma sua liderança setorial ao expandir sua capacidade fabril e diversificar sua atuação em segmentos industriai...

CEO

Serra Gaúcha, RS

Operating in a financial services environment undergoing significant transformation, our client is a multinational organization with a strong presence across Latin America, combining global governance with local market expertise and long-standing relationships with strategic partners. As the company advances its strategic agenda and strengthens its...

Brazil, BR

O setor de alimentos atravessa um cenário de crescente complexidade, marcado pela volatilidade no custo de matérias-primas, mudanças nos hábitos de consumo e pressão sobre margens e eficiência operacional. Inserida nesse contexto, uma empresa de origem familiar, em consistente trajetória de expansão, busca fortalecer sua governança para sustentar u...

Rio Grande do Sul

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