Gerência Comercial

Materiais de Construção
Espírito Santo, BR

Preencher formulário de inscrição | Enviar currículo

https://www.linkedin.com/in/
https://www.linkedin.com/in/
Informações enviadas com sucesso.

Descrição da Vaga

As indústrias de transformação vivem um período de refinamento de estratégias comerciais, onde a capacidade de traduzir a complexidade de produtos não padronizados em valor percebido torna-se um grande diferencial competitivo. Neste ecossistema de alto valor agregado, nosso cliente busca impulsionar sua captura de market share ao sofisticar seus processos de inteligência comercial e ampliar sua penetração em canais estratégicos de distribuição nacional. Para elevar a previsibilidade de receita e estruturar o próximo ciclo de crescimento em uma ampla área geográfica, buscamos uma Gerência Comercial.


Como Gerente Comercial, sua principal missão será redesenhar e orquestrar a arquitetura de vendas de uma regional fundamental para a companhia, transformando dados de mercado em estratégias de alta conversão e maximização do valor do ciclo de vida do cliente. Sob sua gestão estará a liderança de executivos de vendas espalhados por um amplo território, a consolidação de alianças com grandes distribuidores e a sinergia estratégica com as áreas de marketing e inteligência de mercado. Sua atuação será determinante para estabelecer um padrão executivo de governança comercial, otimizar indicadores de retenção e elevar a eficiência da força de vendas a patamares superiores de rentabilidade.



Principais Responsabilidades:
 
  • Desenvolver e executar o planejamento comercial estratégico regional, alinhando metas de expansão à identificação de novas alavancas de crescimento no B2B.
  • Estruturar pipelines de vendas analíticos, acompanhando métricas de funil, conversão e saúde da carteira para assegurar previsibilidade e redução de perdas de clientes.
  • Liderar e aculturar a equipe comercial direta, implementando diretrizes de performance focadas em vendas consultivas e na ampliação da visitação presencial em contas-chave.
  • Conduzir a expansão de canais de distribuição estratégica, mapeando e prospectando grandes contas corporativas para diversificar e consolidar a presença de marca.
  • Sincronizar a inteligência de negócios com o planejamento de marketing, coordenando a participação em fóruns do setor e o lançamento de portfólios de alto valor agregado.
  • Implementar práticas avançadas de monitoramento de vendas por meio de ferramentas analíticas e CRMs, convertendo histórico de compras em ações de cross-selling e up-selling.
  • Dirigir o plano de transição estratégica da área, absorvendo nuances do portfólio para atuar como braço de inteligência ao lado da diretoria de negócios.

Requisitos:
 
  • Sólida trajetória em posições de liderança comercial B2B em indústrias de transformação, bens de consumo duráveis de alto padrão ou materiais para construção civil.
  • Experiência comprovada na estruturação de processos comerciais complexos, gestão por indicadores de desempenho e metodologias de análise de ciclo de vida do cliente.
  • Domínio de estratégias de penetração em canais de distribuição nacional e gestão de equipes de vendas diretas com foco em expansão de carteira e venda consultiva.
  • Disponibilidade para residência no Espírito Santo, com atuação presencial e viagens para diversas praças a nível nacional.

Posições Recentes:

Posições recentes:

O segmento de mídia e comunicação passa por um momento de forte transformação e convergência, em que a integração entre veículos tradicionais e plataformas digitais se torna cada vez mais importante para ampliar relevância e alcance. Nesse contexto, a organização fortalece sua posição de liderança ao integrar de forma estratégica seu portfólio mult...

Londrina, PR

O setor de saúde passa por um momento de transformação e profissionalização, no qual a sustentabilidade financeira, a eficiência operacional e a preservação do rigor assistencial exigem arquiteturas de governança de alta maturidade. Inserida neste ecossistema de relevância estratégica, a organização vem consolidando sua atuação no setor, avançando ...

Porto Alegre, RS

O setor de alimentos atravessa um cenário de crescente complexidade, marcado pela volatilidade no custo de matérias-primas, mudanças nos hábitos de consumo e pressão sobre margens e eficiência operacional. Inserida nesse contexto, uma empresa de origem familiar, em consistente trajetória de expansão, busca fortalecer sua governança para sustentar u...

Rio Grande do Sul

Os setores de transporte e logística são pilares da economia brasileira, conectando cadeias produtivas, diferentes mercados e regiões do país, e demandam investimentos contínuos, eficiência operacional e sólida gestão de capital. Em meio à expansão das operações e ao fortalecimento de sua posição no mercado, nosso cliente busca um(a) CFO para lider...

CFO

Belo Horizonte, MG

Em um cenário em que o segmento de bens de consumo e operações industriais de alta escala no Brasil segue fortalecendo suas cadeias produtivas e sofisticando a sua estrutura financeira, nosso cliente destaca-se pela solidez operacional, capacidade de execução e consistente expansão de rentabilidade. Em um momento estratégico de evolução corporativa...

Santa Catarina, BR

O setor de construção civil e engenharia de infraestrutura no Brasil vive um momento de transformação, marcado pela retomada e expansão de investimentos, pela crescente complexidade dos projetos e pela busca por maior eficiência e competitividade. Ao mesmo tempo, o cenário impõe desafios relacionados a custos, juros, disponibilidade de capital e ef...

Com presença consolidada no setor industrial, nosso cliente inicia um novo ciclo de desenvolvimento com foco em expansão e modernização de suas operações. Para liderar essa jornada, a companhia busca um(a) Diretor(a) Executivo(a) que traga visão estratégica e capacidade de execução para impulsionar o crescimento sustentável da organização, em linha...

Serra Gaúcha, RS

Por meio do formulário de aplicação, autorizo a EVERMONTE – RECRUTAMENTO EXECUTIVO LTDA com registro no Cadastro Nacional de Pessoa Jurídica (CNPJ/MF) n° 31.590.610/0001-16, com sede em Porto Alegre/RS, telefone  (51) 3533-8460  e e-mail dpo@evermonte.com –  de acordo com Lei Geral de Proteção de Dados Pessoais- “LGPD” (Lei nº 13.709/18), a tomar decisões referentes ao tratamento dos meus dados pessoais, ora informados neste cadastro,  para operações de coleta, classificação, utilização, acesso, reprodução, transmissão, processamento, arquivamento, armazenamento, eliminação, avaliação ou controle da informação, modificação, comunicação, transferência, difusão ou extração.

A EVERMONTE também fica autorizada a compartilhar os  meus dados pessoais, ora informados, com outros agentes de tratamento de dados, caso seja necessário para as finalidades listadas neste termo, observados os princípios e as garantias estabelecidas pela Lei nº 13.709/18.
Estou ciente do meu direito a obter da EVERMONTE, em relação aos dados que ora informo, a qualquer momento e mediante requisição: I – confirmação da existência de tratamento; II – acesso aos dados; III – correção de dados incompletos, inexatos ou desatualizados; IV – anonimização, bloqueio ou eliminação de dados desnecessários, excessivos ou tratados em desconformidade com o disposto na Lei nº 13.709/18; V – eliminação dos dados pessoais tratados com o meu consentimento, exceto nas hipóteses previstas no art. 16 da Lei nº 13.709/18; VI – informação das entidades públicas e privadas com as quais a EVERMONTE realizou uso compartilhado de dados; VII – informação sobre a possibilidade de não fornecer consentimento e sobre as consequências da negativa; VIII – revogação do consentimento, nos termos do § 5º do art. 8º da Lei nº 13.709/18. A requisição pode ser enviada por simples e-mail ao endereço dpo@evermonte.com.

Siga a Evermonte no Linkedin.

Receba nossos conteúdos com exclusividade

Newsletter mensal com materiais exclusivos.

Chat