Gerência Comercial

Materiais de Construção
Paraná, BR

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Descrição da Vaga

O segmento de materiais de construção atravessa um momento de reorganização estratégica e sofisticação operacional, no qual a diferenciação competitiva reside na transição de abordagens transacionais para ecossistemas de vendas técnicas e consultivas. Nesse cenário, a organização consolida sua presença de vanguarda ao acelerar sua expansão regional, visando amplificar o market share e elevar o padrão de atendimento a contas estratégicas. Para capitanear essa frente de expansão e converter a demanda regional em resultados sustentáveis de receita e margem, buscamos um Gerente Comercial. 


Como Gerente Comercial Regional, sua principal missão será governar a arquitetura comercial do território, orquestrando times dedicados para capturar ganhos contínuos de produtividade e acelerar a penetração de mercado. Sob sua liderança estarão a reestruturação da governança de campo, a otimização dos ciclos de conversão de grandes projetos e a implementação de uma cultura orientada à inteligência analítica. Sua atuação será o vetor para consolidar o posicionamento da marca, transformando dados de mercado em alavancas de rentabilidade e fortalecendo parcerias de alto valor. 


Principais Responsabilidades:
 
  • Desenhar o plano tático-operacional regional, alinhando a cobertura de mercado aos indicadores de Market Share, Customer Lifetime Value (LTV) e Margem de Contribuição por linha de produto.
  • Governar o funil de vendas técnicas e consultivas, implementando rotinas analíticas para encurtar o tempo médio do ciclo de vendas e otimizar as taxas de conversão por etapa (win rate).
  • Mapear gargalos de eficiência na operação de campo, reestruturando territórios e rotas com base na análise de TAM/SAM/SOM para maximizar a densidade de atendimentos por vendedor.
  • Estabelecer rigoroso controle sobre métricas de produtividade e rentabilidade, acompanhando Average Order Value (AOV), índice de churn de clientes B2B e o custo de aquisição de clientes (CAC).
  • Liderar o mapeamento e a prospecção estratégica de contas de grande porte e especificadores técnicos, conduzindo negociações de alta complexidade diretamente com tomadores de decisão.
  • Integrar a inteligência de vendas aos departamentos de suprimentos, engenharia e logística, reduzindo o indicador de Order Cycle Time e assegurando máxima precisão no atendimento a projetos sob medida.
  • Capacitar a força de vendas regional por meio de coaching metodológico e avaliações pautadas em metas individuais, elevando o índice de retenção de talentos e a maturidade técnica do time.


Requisitos:
 
  • Sólida trajetória executiva no comando estratégico de operações de vendas B2B e técnicas, com histórico comprovado no segmento de materiais de construção, insumos industriais ou setores correlatos de alta complexidade.
  • Vivência profunda no gerenciamento comercial pautado por dados, demonstrando domínio na aplicação prática de KPIs de receita, rentabilidade, eficiência operacional e previsibilidade (sales forecast).
  • Capacidade demonstrada para liderar, desenvolver e direcionar equipes comerciais descentralizadas, unindo rigor de governança à construção de um ambiente focado em alta performance e entrega de resultados.
  • Formação superior completa e visão sistêmica do setor de construção civil, com maturidade executiva para articular negociações estruturadas e conduzir o fortalecimento institucional da marca na região.

Posições Recentes:

Posições recentes:

O setor de serviços inserido em ecossistemas altamente regulados atravessa um processo contínuo de evolução, no qual a transformação tecnológica, a governança e a resiliência operacional assumem papel estratégico para a sustentabilidade e a perenidade dos negócios. Nesse contexto, a organização avança em sua agenda de transformação, fortalecendo se...

Interior do PR

O segmento de materiais de construção atravessa um momento de reorganização estratégica e sofisticação operacional, no qual a diferenciação competitiva reside na transição de abordagens transacionais para ecossistemas de vendas técnicas e consultivas. Nesse cenário, a organização consolida sua presença de vanguarda ao acelerar sua expansão regional...

Paraná, BR

O setor automotivo vivencia um momento em que a competitividade exige alinhamento entre alta capacidade produtiva, eficiência de custos e rigoroso controle fabril. Para liderar esse momento de estruturação e acelerar o desenvolvimento de sua operação, nosso cliente busca uma liderança para a sua Diretoria de Operações. Sua missão principal será ca...

Grande São Paulo, SP

O segmento de metalurgia e bens de capital vivencia um ciclo de consolidação técnica, no qual a diferenciação competitiva exige a integração entre capacidade produtiva e absoluto rigor operacional. Inserida nesse cenário, a organização fortalece sua posição de mercado ao evoluir de uma base operacional madura para um ecossistema pautado por governa...

Região de Campinas, BR

O setor calçadista atravessa um ciclo de intensa sofisticação, demandando modelos de negócio que harmonizem a rápida adaptação aos novos comportamentos de consumo digital com a resiliência frente às complexidades da cadeia de suprimentos. Neste cenário, nosso cliente consolida sua atuação ao aprimorar a inteligência do portfólio e fortalecer a arqu...

Interior de São Paulo, SP

Responsável por impulsionar grande parte das vendas do varejo nacional, o setor de Bens de Consumo no Brasil opera sob forte aceleração dos canais digitais e de vendas diretas ao consumidor. Inserida neste contexto, a Companhia busca fortalecer sua competitividade ao estruturar uma governança corporativa consistente e preparar sua estrutura finance...

CFO

Litoral de Santa Catarina, BR

Em um momento de forte transformação e crescimento, buscamos um(a) Diretor(a) de Tecnologia para liderar a evolução do ecossistema tecnológico da companhia, conectando a estratégia de TI às prioridades do negócio e aos objetivos estratégicos. A posição terá papel central na aceleração da digitalização da organização, conduzindo a modernização do a...

Norte de Santa Catarina, BR

O segmento de energia renovável e transformação de resíduos vivencia um estágio de consolidação e sofisticação operacional, demandando infraestruturas industriais capazes de harmonizar escalabilidade técnica, alta disponibilidade e rigoroso controle de eficiência. Inserida neste ecossistema de alto valor estratégico, a organização fortalece sua lid...

Porto Alegre, RS

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