O setor brasileiro de tecnologia atravessa um momento de consolidação estratégica, no qual a escalabilidade de mercado exige ecossistemas operacionais orientados pela máxima eficiência comercial, rigor analítico e integração de canais de alto rendimento. Inserida neste cenário, nosso cliente é uma companhia referência em inovação que busca evoluir sua arquitetura de governança corporativa e unificar suas estruturas de go-to-market, otimizando a capilaridade de sua rede distributiva nacional. Para liderar a sofisticação da inteligência transacional e orquestrar a captura de valor nas frentes de vendas, buscamos uma Gerência Sênior de Excelência Comercial.


Como Gerente Sênior de Excelência Comercial, sua principal missão será estruturar a governança estratégica do funil de vendas, convertendo volumes expressivos de dados em inteligência preditiva acionável e promovendo a fluidez nos processos de tomada de decisão executiva. Sob sua gestão estarão a aceleração do pipeline de projetos prioritários, o alinhamento multifuncional entre as frentes de mercado e a erradicação de gargalos na cadeia de distribuição. Sua atuação será o pilar para parametrizar metodologias de melhoria contínua, elevar a produtividade das operações e consolidar uma cultura de alta performance pautada pela retenção de margem e visão sistêmica.



Principais Responsabilidades:


• Desenvolver e implementar metodologias e iniciativas de excelência comercial, promovendo maior eficiência operacional e alinhamento às estratégias da companhia;
• Liderar a equipe de Excelência Comercial, estabelecendo indicadores de desempenho, prioridades e direcionamentos para garantir a execução das iniciativas estratégicas da área;
• Gerenciar projetos estruturantes da Diretoria Comercial, assegurando o cumprimento dos cronogramas, a governança das entregas e a integração entre as diferentes áreas envolvidas;
​​​​​​​• Atuar como representante da Diretoria Comercial em fóruns estratégicos junto às áreas de Marketing, Trade, Segmentos e demais áreas corporativas, fortalecendo o alinhamento entre as iniciativas do negócio;
​​​​​​​• Mapear oportunidades de simplificação, padronização e automatização de processos comerciais, reduzindo atividades operacionais e aumentando a produtividade das equipes;
​​​​​​​• Estruturar e evoluir modelos de governança, indicadores e ferramentas de Business Intelligence, transformando dados em informações estratégicas para suporte à tomada de decisão;
​​​​​​​• Conduzir iniciativas voltadas à evolução do canal distribuidor e de projetos comerciais estratégicos, garantindo aderência às diretrizes corporativas e geração de valor para o negócio;
​​​​​​​• Fomentar uma cultura de colaboração, inovação e melhoria contínua, promovendo integração entre as áreas e apoiando a consolidação da nova estrutura comercial.



Requisitos:


​​​​​​​• Experiência consolidada em posições de liderança nas áreas de Excelência Comercial, Planejamento Comercial, Operações Comerciais, Trade Marketing ou áreas correlatas;
​​​​​​​• Vivência consistente em gestão de projetos estratégicos, governança comercial, automação de processos e implementação de indicadores de performance;
​​​​​​​• Sólido conhecimento em análise de dados, Business Intelligence e desenvolvimento de metodologias voltadas à eficiência comercial;
​​​​​​​• Experiência na atuação com canais de distribuição, preferencialmente em empresas dos segmentos de tecnologia, bens de consumo, materiais de construção, farmacêutico ou mercados de alta capilaridade comercial;
​​​​​​​• Histórico de liderança de equipes multidisciplinares e forte capacidade de influência, articulação e relacionamento com executivos e diferentes áreas da organização;
​​​​​​​• Formação superior em Administração, Engenharia, Economia ou áreas correlatas, sendo desejável pós-graduação ou MBA;
​​​​​​​• Inglês em nível intermediário;
​​​​​​​• Disponibilidade para atuação presencial em Santa Catarina.