Gerência Executiva de Vendas

Tecnologia / Serviços de TI
São Paulo, SP

Descrição da vaga

Em um cenário onde a digitalização avança com velocidade e empresas buscam soluções tecnológicas robustas e escaláveis para transformar seus modelos de operação, empresa de tecnologia especializada em serviços SAP dá início a um novo ciclo de expansão. Com uma base sólida de grandes clientes e portfólio consolidado, a organização está ampliando a sua unidade dedicada à plataforma SAP, com foco em crescimento acelerado, inovação e excelência técnica.

Para liderar esse movimento e impulsionar as frentes de relacionamento e geração de negócios, busca por um(a) Gerente Executivo(a) de Vendas com profundo conhecimento em SAP e forte orientação comercial. Assim, irá liderar o ciclo comercial de ponta a ponta, atuando e
strategicamente na oferta de SAP da companhia, posicionando a marca como referência no ecossistema e ampliando a reputação institucional junto ao mercado.


Principais Responsabilidades:
 
  • Atuar como referência técnica e comercial nas soluções SAP, com domínio sobre arquitetura, landscape e funcionalidades dos principais módulos (incluindo áreas como manufatura, financeiro, logística, RH e outros);
  • Liderar o ciclo comercial de ponta a ponta, desde a prospecção ativa (hunting) até o desenvolvimento da base instalada (farming), com foco em contas enterprise;
  • Gerenciar o pipeline de vendas com base nas metas estabelecidas e foco em resultados mensuráveis, utilizando ferramentas como HubSpot e promovendo reuniões estratégicas com áreas internas;
  • Desenvolver estratégias de entrada, aproveitando, também, a base atual de clientes, a fim de criar novas oportunidades e fortalecer o relacionamento com grandes contas;
  • Trabalhar em estreita colaboração com o time de arquitetura e propostas, garantindo a construção de soluções sob medida, aderentes às necessidades dos clientes;
  • Ser o ponto de conexão entre as áreas técnicas e os stakeholders comerciais, traduzindo necessidades operacionais em propostas de valor e projetos rentáveis;
  • Atuar estrategicamente na oferta de SAP da companhia, posicionando a marca como referência no ecossistema e ampliando a reputação institucional junto ao mercado;
  • Manter relacionamento ativo com executivos e usuários da plataforma SAP, participando de fóruns, eventos e grupos de influência no setor.

Requisitos:
 
  • Experiência sólida na atuação com SAP, com domínio de arquitetura, principais módulos (ECC, S/4HANA, etc.) e ciclo de vida das soluções;
  • Vivência comprovada na venda de serviços relacionados à plataforma SAP (projetos, sustentação, QA, advisory);
  • Capacidade de atuação consultiva junto a áreas técnicas e decisores estratégicos de grandes empresas;
  • Contar com perfil comercial, orientação para resultados e habilidade de autogestão, além de excelentes habilidades de comunicação e negociação;
  • Conhecimento do mercado SAP e bom relacionamento com o ecossistema (parceiros, fornecedores, canais);
  • Disponibilidade para atuação em São Paulo – SP.

Vagas Recentes:

Diretoria de Negócios

CFO

Head de Customer Success

Gerência Executiva de Desenvolvimento de Produto

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