Diretoria Comercial

Principais Responsabilidades:

• Definir e implementar a estratégia comercial da empresa, alinhada aos objetivos de crescimento e expansão internacional;
• Analisar tendências globais, concorrência e demanda, utilizando insights para otimizar a performance comercial;
• Liderar e desenvolver a equipe comercial, garantindo que as metas de vendas sejam alcançadas ou superadas;
• Promover uma cultura de alta performance, focada em resultados e desenvolvimento contínuo;
• Realizar a gestão e acompanhamento do pipeline de vendas, buscando maximizar a eficiência da equipe;
• Liderar negociações complexas com clientes, distribuidores e parceiros estratégicos globais, garantindo condições comerciais favoráveis e duradouras;
• Desenvolver relacionamentos estratégicos de longo prazo com grandes clientes, fornecedores e parceiros globais;
• Conduzir o departamento de marketing na criação de campanhas globais que promovam a visibilidade e penetração da marca em diferentes regiões;
• Identificar e analisar insights de mercado, preferências do consumidor e comportamentos regionais, adaptando as estratégias de vendas e marketing de acordo com as necessidades locais;
• Gerir o orçamento da área comercial, assegurando o controle de custos e maximizando a lucratividade das operações comerciais;
• Acompanhar os indicadores financeiros, estabelecendo KPIs e relatórios regulares para o board executivo;
• Estimular a inovação contínua dentro da área comercial, propondo novas abordagens de vendas e canais de distribuição que melhorem a competitividade global da empresa;
• Atuar como líder em um ambiente de transformação organizacional, promovendo mudanças necessárias para que a empresa alcance seus objetivos;
• Fomentar uma cultura organizacional que valorize a colaboração, a inovação e o foco no cliente.

Requisitos:

• Experiência comprovada em posições de liderança comercial, preferencialmente em indústrias B2B e revendedores;
• Vivência em projetos de negociação internacional, com habilidade para conduzir negociações de alta complexidade;
• Experiência na gestão de equipes comerciais e desenvolvimento de planos de marketing;
• Conhecimento de mercados internacionais e habilidades em desenvolver estratégias de entrada em novos mercados;
• Forte visão estratégica e habilidade para implementar mudanças em um ambiente dinâmico e em transformação;
• Inglês avançado; outros idiomas, como espanhol, são diferenciais;
• Disponibilidade para residir em Joinville/SC.

Benefícios:

• Formato de contratação CLT;
• Remuneração variável;
• Benefícios de praxe.