Diretoria Comercial B2B

Tecnologia / Serviços de TI
São Paulo, SP

Descrição da vaga

Atuando em um segmento essencial para a transformação digital, nosso cliente destaca-se pela combinação de expertise técnica e visão de futuro, investindo continuamente em infraestrutura e soluções de ponta para consolidar sua posição como referência no mercado de serviços de tecnologia. Com o objetivo de impulsionar sua jornada de crescimento acelerado, busca um(a) Diretor(a) Comercial B2B.

Nesta posição, você será responsável por estruturar e fortalecer a área comercial de soluções corporativas, com foco na ampliação e fidelização de grandes contas. Seus desafios incluirão a implementação de processos e ferramentas estratégicas que otimizem a tomada de decisão, além de liderar o desenvolvimento de um time capacitado para suportar a expansão de resultados sólidos.


Principais Responsabilidades:

 
  • Desenvolver e implementar planos comerciais estratégicos, focados no aumento de receita, margens e rentabilidade, integrando novas aquisições e fortalecendo o relacionamento com clientes atuais;
  • Liderar e capacitar a equipe comercial, promovendo uma cultura de alta performance e excelência na prospecção, manutenção e expansão de relacionamentos com clientes estratégicos;
  • Identificar e explorar oportunidades de mercado, estabelecendo parcerias estratégicas com fornecedores, distribuidores e stakeholders, e ampliando a presença regional;
  • Estruturar e otimizar processos comerciais e sistemas como CRM, personalizando abordagens para as empresas alvo e buscando a maximização das contas existentes;
  • Acompanhar e analisar tendências de mercado e dados internos, identificando oportunidades de crescimento e ajustando estratégias para manter a competitividade;
  • Gerenciar estratégias comerciais integradas, conectando planos de Go To Market, precificação e pós-venda, visando relacionamentos de longo prazo;
  • Conduzir negociações de alta complexidade, suportando a equipe para impulsionar a eficiência operacional da área Comercial e os resultados da companhia.

Requisitos:
 
  • Sólida experiência na liderança de áreas comerciais B2B no setor de serviços de tecnologia ou em segmentos correlatos;
  • Vivência comprovada na implementação ou reestruturação de processos, ferramentas e indicadores de gestão comercial que suportaram as decisões estratégicas e resultados da área;
  • Vivência em conquista de novos clientes corporativos, desde a concepção do plano estratégico até a negociação e fechamento de contratos;
  • Inglês avançado.

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Diretoria Comercial

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